Las inversiones en acciones de Marketing (publicidad, promoción, investigación de mercado, acciones de venta...) son cada vez más importantes en el sector inmobiliario. Sólo con recorrer la prensa tendremos una perspectiva de las campañas de comunicación que realizan agencias inmobiliarias, empresas constructoras, promotoras... Y sólo es una punta del iceberg...
El sector inmobiliario necesita expertos que sepan desarrollar un marketing específico para un sector económico con un fuerte tirón.
Objetivos y Destinatarios
El Curso proporciona una completa formación sobre las técnicas de Marketing aplicables a la comercialización y promoción de todo tipo de bienes inmuebles.
La duración del Curso es de unas 150 horas, distribuidas en 4 ó 6 meses.
Este Curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas en convertirse en profesionales que sepan promocionar y vender los productos inmobiliarios. Para ello no es suficiente la intuición. Se trata de lograr ventas bien realizadas, que produzcan beneficios y que satisfaga las necesidades de los clientes, adecuando el producto inmobiliario a sus deseos y posibilidades.
Salidas Profesionales
Podrás trabajar como experto en el desarrollo de un marketing específico en el sector inmobiliario.
Contenido temático
* El entorno comercial. El mercado. La competencia. La oferta y la demanda...
* Los pilares del Marketing. Estructura y bases operativas del Marketing...
* Marketing Mix. Los sistemas de comercialización...
* Investigación de Marketing. La elaboración de estudios de mercado...
* La venta. La venta inmobiliaria. La selección del equipo comercial...
* Cómo establecer planes de venta. Métodos de previsión. Etapas de la venta. La negociación...
* El plan de Marketing. Objetivos, estrategias, tácticas...
* El comportamiento del consumidor. Necesidades y motivaciones. Decisiones de compra. El análisis del carácter y de la personalidad...
* La comunicación y la publicidad. Principios de la comunicación. El lenguaje...
Qué aprenderás
Cómo realizar la investigación de mercado: qué ofrece la competencia, cómo y a qué precio, a quiénes se vende y a quiénes no, qué necesita el comprador, qué le llama la atención, qué hábitos de compra tiene, qué puede pagar...
Es el punto de partida imprescindible para establecer las políticas de comercialización, los planes de venta y la relación con el consumidor. El alumno descubre también cómo elaborar un plan de venta, las fases por las que atraviesa y su seguimiento para garantizar los resultados esperados. Las lecciones se acompañan de numerosos ejemplos y ejercicios prácticos que facilitarán el aprendizaje.
Con un tutor personal
Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un equipo pedagógico dirigido por Ilona Marimón.
Ilona es Abogada y Especialista en Derecho Inmobiliario. También dispones de un sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros.
Diploma Acreditativo
Al final, el alumno recibe el Diploma como especialista en Marketing Inmobiliario. Podrá trabajar en el Departamento de Marketing de cualquier Agencia Inmobiliaria. O como Asesor de Marketing de Empresas Inmobiliarias.
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