Detalle del curso TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
TÉCNICAS TÉCNICAS DE NEGOCIIACIIÓN
Presentación:
La negociación es una habilidad básica para diferentes áreas de nuestra vida.
A lo largo del día son numerosas las ocasiones en las que es necesario alcanzar acuerdos con otros y lograr objetivos que nos hemos fijado de antemano.
Existen técnicas concretas que pueden ayudarnos a desarrollar esta habilidad, aprendiendo a interrelacionarnos con los demás de forma positiva, fomentando las relaciones a largo plazo y buscando siempre lograr aquello que queremos alcanzar. MetaForum dispone de una metodología avanzada de enseñanza-aprendizaje de las habilidades más eficaces.
Programa:
1.- La negociación: introducción
1.1. Qué es negociar y por qué negociamos
1.2. El proceso de Negociación
2.- Estilos de negociación y tipo de negociaciones
2.1. Autoevaluación
2.2. Análisis de los diferentes tipos y estilos
3.- El equipo negociador: uno o más componentes
3.1. Composición
3.2. Papel de la comunicación
3.3. Preparación del equipo
3.4. Negociación a varias bandas
4.- Preparación de la negociación
4.1. Aspectos a tener en cuenta
4.2. Los supuestos propios y del oyente
4.3. El equilibrio del poder
4.4. Las estrategias
4.5. Las tácticas
5.- Desarrollo de la negociación
5.1. Apertura, desarrollo y cierre
5.2. Los personajes
5.3. Comprobación de los supuestos
5.4. Puesta en práctica de las tácticas
5.5. Generación de alternativas
5.6. Culminación de una negociación satisfactoria
5.7. Cierre: tipos y aspectos a tener en cuenta
6.- Plan de mejora personal
7.- Conclusiones
Dirigido a:
Comerciales, emprendedores, empresarios, directivos, profesionales.
Objetivos didácticos:
• Poner en práctica el proceso de preparación y realización de una negociación.
• Descubrir nuestro estilo de influencia y cómo utilizarlo de forma exitosa.
• Aprender a aplicar las estrategias y tácticas de la negociación efectiva.
• Aprender a realizar negociaciones a varias bandas
• Conocer cómo aplicar estos conocimientos a su entorno de trabajo.
Metodología
El enfoque de este curso es dinámico y participativo, alcanzándose el conocimiento teórico a través de prácticas vivenciales.
Se realizarán en directo negociaciones entre los participantes del curso con cámaras de vídeo y reproductores de imagen.
Esto les permitirá asimilar al máximo los contenidos del mismo.
Dirección y profesorado:
José Luis Alonso González - socio director de MetaForum. Directivo de IBM España durante
21 años y Director del Programa IDEAS de la UPV durante 10 años. Desde 1994 imparte formación sobre gestión y activación del talento personal y organizacional y desarrollo personal, profesional y directivo. Es consultor y mentor de numerosos empresarios y directivos.
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