Detalle del curso Técnicas de negociación
1. Introducción y objetivos
2. Principios generales de negociación
3. La estructura de la negociación
3.1. Las bandas y los conceptos a negociar
3.2. El "win-win"
3.3. La defensa de posturas
3.4. La cesión como inversión
3.5. Provocar acuerdos definitivos y satifatorios
4. Superación de las tácticas más frecuentes usadas por los oponentes
5. Resumen y cierre
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Dirigido a profesionales que deseen mejorar su destreza en aquellas situaciones/operaciones cuyos protagonistas defienden objetivos propios particulares, pero comparten intereses comunes. En grupos de hasta 12 participantes.
