Detalle del curso TÉCNICAS DE VENTA
Presentación:
Vender de manera continua y ascendente no siempre es fácil. Para conseguirlo es imprescindible conocer y poner en práctica el Proceso Integral de Ventas.
El Proceso Integral de Ventas es aquel que nos permite actuar de manera adecuada en cada momento de la venta (pre-venta, venta, y post-venta) cubriendo así todos los aspectos necesarios para vender más y mejor.
Con las técnicas de venta conocerá las formas más efectivas de vender, así como las estrategias principales para vender con éxito.
Programa:
PRIMERA PARTE - INTRODUCCIÓN
1.- Consideraciones generales
2.- Facilitadores y obstáculos de la venta exitosa
SEGUNDA PARTE - CLAVES
3.- Claves para vender con éxito
4.- Conozca su desempeño como vendedor
TERCERA PARTE - EL PROCESO INTEGRAL DE VENTAS
5.- El plan comercial – aspectos básicos
6.- La preventa – aspectos básicos
7.- La entrevista de venta – aspectos básicos
8.- La postventa – aspectos básicos
CUARTA PARTE
9.- Plan de Mejora Personal
10.- Conclusiones
Dirección y profesorado:
José Luis Alonso González - socio director de MetaForum. Directivo de IBM España durante
21 años y Director del Programa IDEAS de la UPV durante 10 años. Desde 1994 imparte formación sobre gestión y activación del talento personal y organizacional y desarrollo personal, profesional y directivo. Es consultor y mentor de numerosos empresarios y directivos.
Nuria Sapena Martínez - socia directora de MetaForum. Licenciada en psicología, imparte formación sobre gestión y activación del talento personal y organizacional y desarrollo personal, profesional y directivo desde 1998.
Objetivos didácticos:
• Conocer los aspectos y elementos básicos implicados en la venta
• Conocer los aspectos que facilitan y obstaculizan la venta
• Conocer las claves para convertirse en un vendedor de éxito
• Realizar un diagnóstico inicial del propio desempeño como vendedor/a
• Realizar un primer acercamiento a las fases del Proceso Integral de Ventas
Metodología:
Metodología de apoyo al aprendizaje realizada mediante la experimentación práctica.
Todas las acciones formativas cuentan con el seguimiento de un profesor-tutor para atender los requerimientos de los participantes.
La plataforma online sobre la que se desarrolla el curso es de ágil manejo y facilita la realización de actividades dinámicas: ejercicios de reflexión, cuestionarios, foros, chats, grupos de discusión, pasatiempos, etc.
Además, todos los cursos cuentan con un glosario en el que se introduce el vocabulario abordado en los contenidos conceptuales.
Dirigido a:
Comerciales, emprendedores, empresarios,
Directivos, profesionales.
Fechas: abierto permanentemente
Matrícula:
Para formalizar la matrícula el proceso a seguir es:
1.- Completar y enviar la ficha de matriculación*
2.- Realizar ingreso en la cuenta de MetaForum : 0182 2339 62 0101502866 (BBVA)
3.- Enviar por fax el justificante de ingreso (fax nº 963 815 216)
* Existe la posibilidad de realizar la inscripción y pago telemáticamente desde la web de MetaForum
Nota: el hecho de rellenar la ficha de matrícula supone la reserva de la plaza durante una semana. La matrícula sólo se hace efectiva
en el momento de realizar la transferencia.
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