Curso TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Detalle del curso Curso TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

TÉCNICAS TÉCNICAS DE NEGOCIIACIIÓN

Presentación:

La negociación es una habilidad básica para diferentes áreas de nuestra vida.

A lo largo del día son numerosas las ocasiones en las que es necesario alcanzar acuerdos con otros y lograr objetivos que nos hemos fijado de antemano.

Existen técnicas concretas que pueden ayudarnos a desarrollar esta habilidad, aprendiendo a interrelacionarnos con los demás de forma positiva, fomentando las relaciones a largo plazo y buscando siempre lograr aquello que queremos alcanzar. MetaForum dispone de una metodología avanzada de enseñanza-aprendizaje de las habilidades más eficaces.

Programa:

1.- La negociación: introducción

1.1. Qué es negociar y por qué negociamos

1.2. El proceso de Negociación

2.- Estilos de negociación y tipo de negociaciones

2.1. Autoevaluación

2.2. Análisis de los diferentes tipos y estilos

3.- El equipo negociador: uno o más componentes

3.1. Composición

3.2. Papel de la comunicación

3.3. Preparación del equipo

3.4. Negociación a varias bandas

4.- Preparación de la negociación

4.1. Aspectos a tener en cuenta

4.2. Los supuestos propios y del oyente

4.3. El equilibrio del poder

4.4. Las estrategias

4.5. Las tácticas

5.- Desarrollo de la negociación

5.1. Apertura, desarrollo y cierre

5.2. Los personajes

5.3. Comprobación de los supuestos

5.4. Puesta en práctica de las tácticas

5.5. Generación de alternativas

5.6. Culminación de una negociación satisfactoria

5.7. Cierre: tipos y aspectos a tener en cuenta

6.- Plan de mejora personal

7.- Conclusiones

Dirigido a:

Comerciales, emprendedores, empresarios, directivos, profesionales.

Objetivos didácticos:

• Poner en práctica el proceso de preparación y realización de una negociación.

• Descubrir nuestro estilo de influencia y cómo utilizarlo de forma exitosa.

• Aprender a aplicar las estrategias y tácticas de la negociación efectiva.

• Aprender a realizar negociaciones a varias bandas

• Conocer cómo aplicar estos conocimientos a su entorno de trabajo.

Metodología

El enfoque de este curso es dinámico y participativo, alcanzándose el conocimiento teórico a través de prácticas vivenciales.

Se realizarán en directo negociaciones entre los participantes del curso con cámaras de vídeo y reproductores de imagen.

Esto les permitirá asimilar al máximo los contenidos del mismo.

Dirección y profesorado:

José Luis Alonso González - socio director de MetaForum. Directivo de IBM España durante

21 años y Director del Programa IDEAS de la UPV durante 10 años. Desde 1994 imparte formación sobre gestión y activación del talento personal y organizacional y desarrollo personal, profesional y directivo. Es consultor y mentor de numerosos empresarios y directivos.

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